到了冬天，是寵物衣服熱銷的時(shí)間，但是很多寵物店的老板卻說(shuō)：“我店鋪的寵物衣服怎么那么的難賣？是不是我的銷售技巧出了什么問(wèn)題？”現(xiàn)在，趣逗派跟大家分享一下怎么賣好寵物衣服。
        在銷售之前，我們先要了解寵物的特性，其實(shí)，不是所有寵物都需要穿寵物衣服的。很大部分都是因?yàn)閷櫸镆路拿烙^，好看，來(lái)滿足主人的虛榮心和寵物擬人化的一種方式。它不是一個(gè)必需品，因此，我們?cè)阡N售寵物衣服的時(shí)候要運(yùn)用一定的技巧才能把寵物衣服賣得好。如果我們僅僅將寵物衣服擺在貨架上就能實(shí)現(xiàn)一個(gè)自然銷售的話，是不可能的。

一.要抓住天氣變化的時(shí)機(jī)。天氣突然變冷給人感覺(jué)會(huì)比較明顯的，主人自然會(huì)換上很厚的衣服，同時(shí)，他看到嗖嗖發(fā)抖的寵物也會(huì)覺(jué)得它們有可能需要穿上厚寵物衣服。因此，我們是否要在天氣變化之前就已經(jīng)備好寵物衣服呢？很多寵物店都會(huì)在天氣已經(jīng)變冷的時(shí)候才會(huì)意識(shí)到要進(jìn)貨，沒(méi)有把時(shí)機(jī)把握好。另外就是節(jié)假日，重大的節(jié)假日是寵物衣服賣得很好的時(shí)候，因?yàn)樾履?，冬至，圣誕等節(jié)假日包括周末，一個(gè)放假的時(shí)間都能讓主人保持一個(gè)很愉悅的心情狀態(tài)，這樣銷售起來(lái)更容易。還有狗狗的生日，寵物主人的生日，還有狗狗剛做完造型的時(shí)候也是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。

二.只要通過(guò)一定的話術(shù)，譬如：“今天你們家的狗狗換上這么漂亮的造型，如果配上一件比較漂亮的衣服就更完美了?！被蛘哒f(shuō)：“狗狗這次毛發(fā)修剪得比較短，可能給它穿上一件寵物衣服御一下寒會(huì)比較好，以防狗狗會(huì)感冒?！币雽櫸镆路u得好，我們一定要特別會(huì)說(shuō)話。因?yàn)榻o寵物穿上衣服很大一個(gè)層面是滿足主人的虛榮心，因此，我們?cè)诮o寵物試穿了寵物衣服之后，贊美是很重要的。除了贊美以外，還有一個(gè)小技巧，我來(lái)跟大家分享一下。比如說(shuō)，當(dāng)我們給狗狗穿好衣服的時(shí)候，作為店主的你，一定要記得拿出您的手機(jī)來(lái)給狗狗拍個(gè)美照，然后再把照片翻給主人看。這其實(shí)是一種互惠的心理，當(dāng)你非常主動(dòng)的分享一個(gè)非常美麗漂亮的照片給客人看，客人也可能會(huì)用回饋給你一樣?xùn)|西，那就是客人有可能會(huì)把這一件寵物衣服買下來(lái)。另外一個(gè)會(huì)說(shuō)話的技巧就是，很多會(huì)買寵物衣服的客人都是比較高端的客人，而這些高端的客人都希望自己的寵物是獨(dú)一無(wú)二的，更不會(huì)希望自己的寵物撞衫的這種狀況。所以，我們?cè)阡N售寵物衣服，特別是價(jià)格比較偏高的寵物衣服的時(shí)候，我們千萬(wàn)不要告訴客人這件衣服非常的熱銷，已經(jīng)賣出多少件了，這一類的話，客人有可能會(huì)因?yàn)槟氵@么說(shuō)而不在愿意去購(gòu)買這一件衣服。你應(yīng)該說(shuō)“這一件衣服我只拿了一件回來(lái)，你如果要買的話現(xiàn)在就要抓緊了”這樣說(shuō)的話，客人就有可能會(huì)因?yàn)檫@樣的原因來(lái)購(gòu)買這一件寵物衣服了。

三.要合理的給寵物衣服定價(jià)。有一類的定價(jià)方法是不妥的，就是我們把所以進(jìn)貨回來(lái)的寵物衣服按照利潤(rùn)比例來(lái)計(jì)算。就是每一件寵物衣服的利潤(rùn)率都占30%或40%等，平均的利潤(rùn)率是不合理的。因此我們要根據(jù)寵物衣服的品牌，質(zhì)量，以及針對(duì)的客戶群體來(lái)衡量我們應(yīng)該怎樣來(lái)擬定它的利潤(rùn)率，把我們價(jià)格標(biāo)打上去。這樣達(dá)到好賣的效果，比如清明的產(chǎn)品我們利潤(rùn)就調(diào)低一點(diǎn)，品牌產(chǎn)品利潤(rùn)就調(diào)高一點(diǎn)，這樣就能夠促進(jìn)我們的銷售。同時(shí)我們建議新款產(chǎn)品和品牌高端產(chǎn)品有打折或其他優(yōu)惠活動(dòng)這樣一種形式，這樣更好的促進(jìn)客戶的銷售。

四.要學(xué)會(huì)推薦寵物衣服。針對(duì)一些客戶的消費(fèi)力并不強(qiáng)，但他們依然很疼愛(ài)他們的小寵物，想給它們買一件寵物衣服。這個(gè)時(shí)候呢，你要通過(guò)跟他一系列的對(duì)話了解到你要推薦一件什么價(jià)位的服裝，或者是什么品質(zhì)的服裝給到客人讓客人很容易的接受的，如果我們隨隨便便從貨架上拿一件衣服推薦給客人，客人有可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格或質(zhì)量等其他原因拒絕，這樣有過(guò)一次拒絕之后，寵物衣服就可能就沒(méi)那么好賣了。我們一定要一步到位精準(zhǔn)的將寵物衣服推薦給我們的客人，而不是隨便推薦就可以的，其實(shí)，我們很多時(shí)候都需要顯得專業(yè)一些，當(dāng)這只狗狗在選一件衣服的時(shí)候，我們應(yīng)該多咨詢他一部分問(wèn)題，同時(shí)最好的拿一些軟尺給狗狗量一下頸圍，胸圍，身長(zhǎng)等參數(shù)這樣對(duì)尺寸的選擇推薦都會(huì)好一些。

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